tatlidede
tatlidede

Konumlandırma - Al Ries Kitap özeti, konusu ve incelemesi

Konumlandırma kimin eseri? Konumlandırma kitabının yazarı kimdir? Konumlandırma konusu ve anafikri nedir? Konumlandırma kitabı ne anlatıyor? Konumlandırma PDF indirme linki var mı? Konumlandırma kitabının yazarı Al Ries kimdir? İşte Konumlandırma kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi...
  • 30.01.2023 06:00
Konumlandırma - Al Ries Kitap özeti, konusu ve incelemesi

Kitap Künyesi

Yazar: Jack Trout

Yazar: Al Ries

Çevirmen: Ebru Kızıldağ

Yayın Evi: Mediacat Kitapları

İSBN: 9786054584376

Sayfa Sayısı: 256

Konumlandırma Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

Dünyaca ünlü pazarlama stratejistleri Al Ries ve Jack Trout, iletişim bombardımanı altındaki toplumumuzda fark edilmenin yolunun insanların zihninde eşsiz bir "konum" yaratmaktan geçtiğini söylüyor... Ve bunun nasıl yapılacağını çok net örneklerle anlatıyorlar.

- Birinin zihnine girmenin en kolay yolu nedir?

- Pazarlamada vereceğiniz en önemli karar hangisidir?

- Eşsiz bir konum nasıl bulunur, nasıl yaratılır?

- Konumlandırma çalışmanızı etkileyebilecek trendleri nasıl analiz edersiniz?

- Kaçınmanız gereken tuzaklar nelerdir?

- Mevcut konumunuzdan nasıl faydalanabilirsiniz?

Bu soruların cevaplarını ve daha fazlasını Ries ve Trout'nun ürününüzü, kariyerinizi veya kendinizi bir adım öteye taşımanın yollarını anlattığı Konumlandırma'da bulacaksınız.

Konumlandırma Alıntıları - Sözleri

  • İlk izlenim için ikinci bir şansınız yoktur
  • Bir bardak dihidrojen oksit içmeye zorlansaydınız tepkiniz muhtemelen olumsuz olurdu. Ama bir bardak su isterseniz herhalde hoşunuza gider. Bu doğru. Farkı yaratan damak değil. Fark beyinde.
  • Bir kişinin zihnine girmenin en kolay yolu ilk olmaktır. Akıllarda yer edeb ilk kişinin, ilk dağın, ilk şirketin konumunu sarsmak son derece zor olacaktır. Fotoğrafçılıkta Kodak, kâğıt mendilde Kleenex, fotokobide Xerox, kolada Coca-Cola. Mesajınızı zihinde sabitlemek için ihtiyacınız olan ilk şey bir mesaj bile değildir. Zihindir. Masum bir zihin. Henüz başka birinin markasıyla işgal edilmemiş bir zihin.
  • Aşırı iletişim içindeki toplumumuzda kişinin sahip olduğu tek savunma aşırı basitleştirilmiş bir zihindir. Ortalama bir zihin artık zaten su damlatmakta olan bir sünger gibi; ancak var olanı gözden çıkarırsa yeni bir bilgiyi alabilir. Buna rağmen doymuş bu süngere daha fazla bilgi akıtmaya devam ediyor, mesajlarımız yerine ulaşamayınca da hayal kırıklığına uğruyoruz.
  • Konumlandırma potansiyel müşterilerin zihnine yaptığınız şeydir. Diğer bir deyişle, ürünü potansiyel müşterinin zihninde konumlandırırsınız. Yani, bu konsepte “ürün konumlandırması" demek yanlıştır. Ürünün kendisine aslında bir şey yapmazsınız. Ama bu, konumlandırmanın değişim içermediği anlamına gelmez. İsimde, fiyatta, ambalajda yapılan değişiklikler aslında üründe yapılan değişiklikler değildir. Bunlar esasen potansiyel müşterinin zihninde kayda değer bir konumu teminat altına almak amacıyla yapılan kozmetik değişikliklerdir.
  • Dinliyorlar, okuyorlar, alkışlıyorlar fakat uygulamaya gelince hepsini unutuyorlar.

Konumlandırma İncelemesi - Şahsi Yorumlar

İletişim Tasarımı: İnsanların en önemli özelliklerinden biri de iletişimdir. İletişimi etkileyen bir çok etken vardır. En temel öge insan - insan arasında olandır. İletişimde aktaran ile aktarılan arasındaki algılama önemlidir. Bu kitapta; Biz kimiz ya da ben kimim? Beni / bizi insanlar nasıl tanıyor ya da tanımlıyorlar? Kendimizi tanıttığımız gibi insanlar da bizi tanımlıyor mu? Bu gibi soruları soran ve buna cevap veren bir kitaptır. Özellikle de kendimizi doğru tanımlamak ve tanıtmak açısından faydalı bir kitaptır. (Muhammed Yılmaz)

Konumlandırma PDF indirme linki var mı?

Al Ries - Konumlandırma kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de Konumlandırma PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı Al Ries Kimdir?

Al Ries Kitapları - Eserleri

  • Pazarlamanın 22 Kuralı
  • Konumlandırma
  • Pazarlama Savaşı
  • Focus
  • Aşağıdan Yukarıya Pazarlama
  • Markaların Evrimi

Al Ries Alıntıları - Sözleri

  • “Her şeyi birden savunmaya kalkan, hiçbir şeyi savunamaz.” II. Friedrich (Pazarlama Savaşı)
  • Pazarlama bie meşrutiyet savaşıdır. Kavramı ortaya atan ilk marka, rakiplerini gayri meşru taklitçiler olarak gösterir hep. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Bir kişinin zihnine girmenin en kolay yolu ilk olmaktır. Akıllarda yer edeb ilk kişinin, ilk dağın, ilk şirketin konumunu sarsmak son derece zor olacaktır. Fotoğrafçılıkta Kodak, kâğıt mendilde Kleenex, fotokobide Xerox, kolada Coca-Cola. Mesajınızı zihinde sabitlemek için ihtiyacınız olan ilk şey bir mesaj bile değildir. Zihindir. Masum bir zihin. Henüz başka birinin markasıyla işgal edilmemiş bir zihin. (Konumlandırma)
  • Dinliyorlar, okuyorlar, alkışlıyorlar fakat uygulamaya gelince hepsini unutuyorlar. (Konumlandırma)
  • Savaş, iş rekabetiyle aynı alandadır, her ikisi de insan çıkarları ve faaliyetleri arasındaki bir çatışmadır. (Pazarlama Savaşı)
  • Aşırı iletişim içindeki toplumumuzda kişinin sahip olduğu tek savunma aşırı basitleştirilmiş bir zihindir. Ortalama bir zihin artık zaten su damlatmakta olan bir sünger gibi; ancak var olanı gözden çıkarırsa yeni bir bilgiyi alabilir. Buna rağmen doymuş bu süngere daha fazla bilgi akıtmaya devam ediyor, mesajlarımız yerine ulaşamayınca da hayal kırıklığına uğruyoruz. (Konumlandırma)
  • İşin gerçeği, çoğu kişi kendi düşüncesinden çok başkalarının düşüncesine kulak verir. Sinemada her­ kes gülerse, filmin komik olduğunu zannedersiniz. Kimse gülmezse, filmin komik olmadığını sanırsınız. (Televizyondaki durum komedilerine kahkaha efek­ ti koymalarının nedeni budur.) (Pazarlama Savaşı)
  • Tarih kendini yineler. Yalnızca isimler değişir, o kadar. (Pazarlama Savaşı)
  • Kıyaslama işe yaramaz. Gerçek ne olursa olsun, insanların algı dünyalarında gördükleri ilk ürün daha üstündür. Pazarlama, algı için yapılan bir mücadeledir, ürün için değil. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Üretim çağında iş dünyası reklamı keşfetti. “Kit­ lesel reklamlar kitlesel talep doğurur, o da kitlesel üretime olanak sağlar” diyordu. (Pazarlama Savaşı)
  • Savaş alanı zihindir. Aldatıcı ve zor anlaşılır bir arazi. (Pazarlama Savaşı)
  • Bence başarının anahtarı "yaptığın işe bağlanıp kalmaktır." Ancak pazarın dar bir kesimine bağlanıp kalırsanız, tüketicilerin akıllarında yer edebilirsiniz. Başarının itici gücü fabrikalar, tesisler, ürünler veya kişiler değildir. Başarının itici gücü tüketicinin zihninde bir kelime edinebilmektir. Yarın bir gün Rolex fabrikası tarumar olsaşirket batmaz. Diğer tedarikçilerinin katkısıyla ayakta kalırlar. Geçici bir süreliğine üretimleri aksayabilir, ama Rolex markası, üst kesime yönelik saat pazarına hükmetmeye devam edecektir. Hatta Rolex kıtlığı şirketin işine yarayacaktır. Arz kıtlığı kadar hızlı talep yaratan başka bir şey yoktur. (Focus)
  • Bir şirket, tüketicilerin zihninde bir kelimelik bir yer kapmayı başarabilirse çok büyük başarılar yakalayabilir. Kelime karmaşık olmamalı. İcat edilmiş bir kelime de olmamalı. En iyisi kelimenin basit olması, sözlüklerde yer alanlar gibi. Bu, odak kuralıdır. Tek bir kavrama veya kelimeye odaklanmasını sağlayarak tüketicinin zihnine kolayca giderseniz. Pazarlamadaki en faydalı feda hamlesidir bu. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Bir ürün yaşlandıkça, olumsuz çağrışımlarıda bünyesine toplamaya başlar. Özellikle de ilaç sektörü için geçerlidir bu. 1899’da üretilmiş bir ürünü, Aspirin’i ele alalım mesela. Yapılan binlerce bilimsel çalışmadan birinde bir kusur bulunacaktı elbet. Bulundu da zaten. Mide kanaması yan etkisi tespit edildi. Hemen 1955’tr de Tylenol sürüldü piyasaya. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • İlk izlenim için ikinci bir şansınız yoktur (Konumlandırma)
  • Başarıyı perçinle, yenilgiyi tasfiye et (Pazarlama Savaşı)
  • Şurası kesin­dir ki, zengin daha zengin olurken, yoksul daha da yoksullaşır. (Pazarlama Savaşı)
  • Zihinlere ilk girmek, piyasalarda ilk olmaktan iyidir. (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • Her kullanım için uygun bir kelime vardır. Bunlar faydaya (çürük önleyici), hizmete (evlere servis), hedef kitleye (gençler) veya satışa yönelik olabilirler (tercih edilen marka) (Pazarlamanın 22 Kuralı)
  • İlk olmanın bir çok yolu vardır. Dell, kalabalık bilgisayar sektörüne, telefonla bilgisayar satan ilk firma olarak girdi. Bugün piyasa değeri 900 milyon dolar. (Pazarlamanın 22 Kuralı)

Yorum Yaz