İknanın Psikolojisi - Robert B. Cialdini Kitap özeti, konusu ve incelemesi
İknanın Psikolojisi kimin eseri? İknanın Psikolojisi kitabının yazarı kimdir? İknanın Psikolojisi konusu ve anafikri nedir? İknanın Psikolojisi kitabı ne anlatıyor? İknanın Psikolojisi PDF indirme linki var mı? İknanın Psikolojisi kitabının yazarı Robert B. Cialdini kimdir? İşte İknanın Psikolojisi kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi...
Kitap Künyesi
Yazar: Robert B. Cialdini
Çevirmen: Yasemin Fletcher
Orijinal Adı: The Psychology Of Persuasion
Yayın Evi: Mediacat Kitapları
İSBN: 9789944383646
Sayfa Sayısı: 368
İknanın Psikolojisi Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini'nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı.
Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.
- İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
- Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
- Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
- Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?
- Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
- Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
- Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
- İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
- Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
- Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?
Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.
İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...
(Arka Kapak)
İknanın Psikolojisi Alıntıları - Sözleri
- Benzer sosyal şartlar benzer tepkilere neden olur.
- Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır.
- "Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "alıyorum" diye cevap vermiş. Dilbilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak büyük bir toplumsal kuralı çok doğru anlamıştır.
- Samuel Butler'ın 300 yıl önce dediği gibi; "İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir."
- Herkesin aynı düşündüğü yerde kimse fazla düşünmüyor demektir. #walterlippman
- İnsanların belirsizlik yaşadığında kendi hareketlerine karar vermek için başkalarının hareketlerini izlediğini daha önce görmüştük
- İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin hareketlerinden daha fazla etkilenirler.
- Çocukluktan itibaren mecburiyet hissi altında duygusal olarak ezilmek üzere eğitildik.
- Özgürlük söz konusu olduğunda, bir süre için verilen özgürlük hiç vermemekten daha tehlikelidir.
- Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
- Mutsuz bir postane çalışanına başka bir mutsuz postane çalışanından daha benzer ne olabilir?
- İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir
- Amerikalılar bencil ve düşüncesiz bir toplum haline geliyordu. Modern yaşamın, özellikle de şehir hayatının zorlukları onları sertleştiriyordu. "Soğuk Toplum" haline geliyorlar ve diğer vatandaşların başına gelenleri umursamıyorlardı.
- “İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.”
- Özgürlük söz konusu olduğunda, bir süre için verilen özgürlük hiç vermemekten daha tehlikelidir.
İknanın Psikolojisi İncelemesi - Şahsi Yorumlar
İknanın Psikolojisi: Başucu kitabımdır kendisi. Gerek toplum olarak gerekse bireysel biçimde insanların psikolojilerini istenilen tarafa çekmek için yapılanlar çok etkileyici. Büyük küçük fark etmeksizin firmalar tarafından istedikleri sonucu elde edebilmek uğruna insanların nasıl manipüle edildiği, hem toplumsal hem bireysel olarak belli başlı yasalarımızı anlayan ,iyi veya kötü niyet fark etmeksizin, bireylerin nasıl kontrol edebilineceğini bilimsel olarak açıklayan bir kitap. Severek okudum, tekrar okuyacağım. (callmedolce)
Belki size lazım olacak bir bilgi .: Sevgili Anne ve Babam , Üniversiteye başladığımdan beri sizlere yazamadım ve bu düşüncesiizliğimden dolayı özür dilerim. Size şimdiye kadar olanları anlatacağım ve bu mektubu okumadan önce Lütfen oturun . Oturmadan mektubu devamını sakın okumayın . tamam mı ? Artık iyiyim Buraya vardıktan Kısa bir süre sonra yurtta çıkan yangından Kaçmak için camdan atladığımda meydana gelen Kafatasındaki çatlak ve beyin sarsıntısı iyice geçti hastanede sadece 2 hafta kaldım ve Artık neredeyse normal görebiliyorum ve artık baş ağrılarım Günde 1 kere oluyor Neyse ki yakındaki benzin istasyonunda çalışan biri yangın ve benim camdan atladığını görmüş itfaiyeyi ve ambulansı aramış beni hastanede de ziyaret etti ve yurt yandığı ve kalacak yerim olmadığı için onunla kalabileceğimiz söyledi. Dairesi bodrum katında şirin bir yer çok iyi biri birbirimize aşık olduk ve evlenmeye karar verdik daha bir tarih belirleme dik Ama sanırım hamileliğim belli olmaya başlamadan önce evleneceğiz Evet hamileyim anneanne ve dede olmak için ne kadar sabırsızlandığınızı Biliyorum ve bebeğime de Bana verdiğiniz sevgiyi gösterdiğiniz bağlılığı ve özeni göstereceğimizden Eminim Düğünümüz ün gecikmesinin sebebi erkek arkadaşımın evlilik öncesi yapılan Kan testini geçmemizi engelleyen bir hastalığı olması ve ben de maalesef Bu hastalık kaptım onuda da aileye kabul edeceğinizden Eminim çok iyi bir eğitimli olmamasına rağmen Hırslı ve çok iyi biri . artık Şimdiye kadar olanları bildiğinize göre yurtta yangın olmadığını beyin sarsında geçirmediğimi ve kafatasında çatlak olmadığını hastanede kalmadığımı hamile olmadığımı ve nişanlamadığımı hastalık kapmadığımı ve bir erkek arkadaşım olmadığını söylemek istiyorum Ancak Amerikan tarihinde "D" de Kimyadan da "F" aldım ve sadece bu notları doğru bir bakış açısıyla görmenizi istedim. En çok bu hikayeyi beğendim ve anladim ki bu kişisel kitaplari hiçde bana göre değilmiş son olabilir bu galiba ..kitabi bu hikayeyle anlatmaya çalıştım eminim bu size yetecektir okuma istegi için ama şunuda söyliyim gerisi Boyle değil bana baya sıkıcı geldi Hadi iyi okumalar . (Kırıkbirkalp)
Kitabı çok beğendim ve satışlardaki hileleri farketmek isteyenlere tavsiye ederim. İnsanlık olarak son yüzyıllar da çok fazla geliştik çok fazla bilgi açığa çıkardık ve beynimizin sınırlarını çok zorladık ancak hala içimizden gelen, ilkelliğimizi bırakmadık. Otomatik olarak, sorgulamamızı bir kenara atarak çoğu zaman bilindışı bir şekilde tepki veriyoruz bunu bilen kurnaz satışçılar bize birçok şeyi ufak oyunlarla satıyorlar bu kitapta belirli ilkelerle buna çok güzel değiniyor (Rabia)
İknanın Psikolojisi PDF indirme linki var mı?
Robert B. Cialdini - İknanın Psikolojisi kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de İknanın Psikolojisi PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.
Kitabın Yazarı Robert B. Cialdini Kimdir?
Robert B. Cialdini Kitapları - Eserleri
- İknanın Psikolojisi
- İkna Etme Biliminde Ustalaşmak
- İknaya Açılan Kapı
- Evet!
- İnsanları Etkileme Yolları
Robert B. Cialdini Alıntıları - Sözleri
- "Gülün ki dünya da sizinle gülsün." (Evet!)
- Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. (İknanın Psikolojisi)
- “İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.” (İknanın Psikolojisi)
- İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir (İknanın Psikolojisi)
- Çocukluktan itibaren mecburiyet hissi altında duygusal olarak ezilmek üzere eğitildik. (İknanın Psikolojisi)
- Herkesin aynı düşündüğü yerde kimse fazla düşünmüyor demektir. #walterlippman (İknanın Psikolojisi)
- İnsanlar, kendilerini ne kadar umursadığınızı bilmedikçe, ne kadar bildiğinizi umursamaz. (İknaya Açılan Kapı)
- İkna eşdüzeylerden geldiğinde son derece etkili olabilir. (İkna Etme Biliminde Ustalaşmak)
- Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır. (İknanın Psikolojisi)
- İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin hareketlerinden daha fazla etkilenirler. (İknanın Psikolojisi)
- "Hayatta hiçbir şey, üzerinde düşündüğünüz sırada sandığınız kadar önemli değildir." (İknaya Açılan Kapı)
- "Bir sağlık hizmetleri şirketi olarak, kendimizi insanları iyileştirmeye adadık. Bu yüzden asla şiddetle bağlantılı bir dil kullanmayız. Bizde vurucu noktalar yoktur; bilgi noktaları vardır. Sorunlara saldırmayız, yaklaşırız." (İknaya Açılan Kapı)
- İnsanların belirsizlik yaşadığında kendi hareketlerine karar vermek için başkalarının hareketlerini izlediğini daha önce görmüştük (İknanın Psikolojisi)
- İyilikler zamanla bayatlayan ekmek gibi midir yoksa zamanla daha iyi olan ve değeri artan şarap gibi midir? (Evet!)
- 11 Eylül 2001'deki terör saldırısının 10. yıldönümü yaklaşırken medyadaki 11 Eylül haberleri patlama yaptı ve ardandan tekrar hızla düştü. Bu dönemde yapılan anketlerin birinde vatandaşlara son 70 yıldaki "en önemli" iki olayın neler olduğu soruldu. Yıldönümünün iki hafta öncesinde, henüz medyanın 11 Eylül ile ilgili haber sağanağı başlamamışken, katılımcıların yaklaşık yüzde 30'u 11 Eylül saldırılarını en önemli iki olay arasında saydı. Ancak yıldönümü yaklaştıkça ve medyadaki haberler yoğunlaştıkça, 11 Eylül'ü en önemli iki olaydan biri olarak görenlerin oranı büyük bir hızla arttı ve yüzde 65'e ulaştı. Yıldönümünden iki hafta sonra, haberler eski düzeyine döndüğünde ise bu oran yüzde 30'a indi. Görüldüğü gibi, medyadaki haberlerin miktarı, bu haberlere maruz kalan insanların önem algısında buyum farklar yaratabiliyor. (İknaya Açılan Kapı)
- Münhasırlığın ikna edici gücü, herkese açık olmayan ve kuruluşun benimsemesini istediği bir fikri veya girişimi destekleyen enformasyonu eline geçiren her yönetici tarafından kullanılabilir. (İkna Etme Biliminde Ustalaşmak)
- Samuel Butler'ın 300 yıl önce dediği gibi; "İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir." (İknanın Psikolojisi)
- Siyaset bilimci Bernard Cohen "Medya insanların ne düşüneceğini belirlemede her zaman başarılı olmasa da, hangi konuda düşüneceğini belirlemede şaşırtıcı derecede başarılıdır" der. Bu görüşe göre, bir seçim sırasında, medyanın gündeme taşıdığı konularda daha etkili şeyler söylediği düşünülen parti büyük olasılıkla seçimi kazanır. (İknaya Açılan Kapı)
- Karşısındaki insanı ikna etmek isteyen kişi doğru argümana değil, doğru kelimeye güvenmelidir. Joseph Conrad (İknaya Açılan Kapı)
- Amerikalılar bencil ve düşüncesiz bir toplum haline geliyordu. Modern yaşamın, özellikle de şehir hayatının zorlukları onları sertleştiriyordu. "Soğuk Toplum" haline geliyorlar ve diğer vatandaşların başına gelenleri umursamıyorlardı. (İknanın Psikolojisi)