Kitap Künyesi

Yazar: William Ury

Yazar: Roger Fisher

Yazar: Bruce Patton

Çevirmen: Fatma Güven Burakreis

Orijinal Adı: Getting to Yes Negotiating Agreement without Giving in

Yayın Evi: İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları

İSBN: 9786053990253

Sayfa Sayısı: 245

--reklam--

'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

Türkiye gibi çatışmacı olduğuna inanılan bir toplumda, özel veya iş hayatımızdaki uyuşmazlıkları sinirlenmeden, karşı tarafla yanlış anlaşmaksızın ve prensipler ışığında çözebilmek ne güzel olurdu değil mi? İşte Evet, Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak, bunu başarmanın yolunu gösteriyor; insanları problemden ayrı tutmayı, pozisyonlara değil menfaatlere odaklanmayı, her iki tarafı da memnun edecek seçenekleri beraber çalışarak bulmayı ve sizden daha güçlü olan, oyunu kurallara göre oynamayı reddeden veya 'çirkin taktiklerden' yararlanmak isteyenlere karşı nasıl başarı ile müzakere edeceğinizi anlatıyor.

Harvard Müzakere Projesi grubunun müzakere, iş sorunları ve milletlerarası alandaki uyuşmazlık çözüm yollarına ilişkin çalışmalarına dayanan bu kitap, uygulanabilirliğini sadece siyaset ve iş dünyasındaki uyuşmazlıklar açısından değil, şehir hayatının giderek daha menfaatlere dayalı ilişkilerinde, ya da en basitinden komşular arasındaki uyuşmazlıklardan aileye kadar geniş bir yelpazede kullanılabileceğini de gösteriyor. Dolayısıyla, Türkiye'de hayatın daha demokratik prensipler ve hesap verebilirlik ışığında yürümesinin hedeflendiği bir dönemde kitapta yer alan prensipler daha da anlamlı olmaktadır. Kitabın Türkçeye kazandırılmış olması, bu konuları gittikçe daha yoğun tartışan bir Türkiye'de belki de tam zamanında olmuştur.

Bugüne kadar müzakere üzerine okuduğum en iyi kitap. Arkadaşlarını, mülkünü ve gelirini korumak isteyen birey kadar barışı korumak isteyen devlet adamları için de amacına uygun bir kitap.

John Kenneth Galbraith

Milletlerarası düzeyde katkı sağlamış olan sade ve güçlü fikirler bu kitapta herkese ulaştırılmış. Bizlere, bir sorunu müzakere ederken nasıl bir yaklaşım göstermek gerektiğiyle ilgili mükemmel öneriler sunuyor

Cyrus Vance (60'lı yıllarda Kıbrıs sorununda arabulucu diplomat)

--reklam--

'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak Alıntıları - Sözleri

  • Daha önce sözü edilmemiş duyguların yükünden kurtulunca, insanlar problemin kendisiyle uğraşmaya daha yatkınlık göstereceklerdir.
  • Diğer tarafın yaptığını veya söylediğini en kötü şekliyle anlamak alışkanlığına kapılmak fazlasıyla kolaydır.
  • Teklif ne kadar somutsa o kadar ikna edicidir.
  • "Some of the most effective negotiating you will ever do is when you're not talking."
  • "Never yield to pressure, only to principle."
  • "Where misunderstanding exists, you can work to improve communication."
  • Dünyaya bakışınız nerede oturduğunuza bağlıdır. İnsanlar görmek istediklerini görmeye yatkındır.
  • "...insan ile sorunu birbirinden ayırın ve kişinin neyi neden istediğine odaklanın..."

--reklam--

'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak İncelemesi - Şahsi Yorumlar

"Hoşunuza gitsin veya gitmesin siz bir müzakerecisiniz." Harvard Müzakere Projesi kapsamında yazılan kitapta, iyi bir müzakerenin nasıl olması gerektiği anlatılmış. Bu proje kapsamında pek çok uluslararası soruna çözüm üretilmiş. Kitapta bu çözümlerle birlikte, günlük hayatta karşılaşılabilecek sorunlardan da bahsediliyor. Yazarların da belirttiği gibi, okuyucu kitapta anlatılan yöntemlerin bir kısmını halihazırda biliyor olabilir. Müzakerede iyi niyetli, açık ve katılımcıların menfaatlerini koruyan bir yöntem izlenmesi gerektiği bildiriliyor. Sıkça tekrar edildiği üzere, Müzakere Edilmiş Anlaşmanın En İyi Alternatifi (MEAEİA)'niz yeterince iyiyse masadan kalkabilirsiniz. (Ferdi Bişkin)

--reklam--

'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak PDF indirme linki var mı?

--reklam--

William Ury - 'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de 'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı William Ury Kimdir?

Dünya çapında tanınan bir müzakereci olan William Ury, Yale Üniversitesi’nde Sosyal Antropoloji alanında eğitim aldıktan sonra, doktorasını Harvard Üniversitesi’nde tamamladı. Şu an aynı üniversitede Global Müzakere Projesi’nin başkanlığını yürütüyor.

--reklam--

William Ury Kitapları - Eserleri

  • 'Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak
  • Zor İnsanla Diyalog
  • Pozitif Hayır'ın Gücü

--reklam--

William Ury Alıntıları - Sözleri

  • "Where misunderstanding exists, you can work to improve communication." ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • Dünyaya bakışınız nerede oturduğunuza bağlıdır. İnsanlar görmek istediklerini görmeye yatkındır. ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • "...insan ile sorunu birbirinden ayırın ve kişinin neyi neden istediğine odaklanın..." ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • Diğer tarafın yaptığını veya söylediğini en kötü şekliyle anlamak alışkanlığına kapılmak fazlasıyla kolaydır. ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • Teklif ne kadar somutsa o kadar ikna edicidir. ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • "Some of the most effective negotiating you will ever do is when you're not talking." ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • Daha önce sözü edilmemiş duyguların yükünden kurtulunca, insanlar problemin kendisiyle uğraşmaya daha yatkınlık göstereceklerdir. ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)
  • "Never yield to pressure, only to principle." ('Evet' Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak)