Kitap Künyesi

Yazar: Kevin Hogan

Çevirmen: Taner Gezer

Orijinal Adı: The Psychology of Persuasion How to Persude Others to Your Way of Thinking

Yayın Evi: Yakamoz Yayınevi

İSBN: 9786053844150

Sayfa Sayısı: 248

--reklam--

Gizli İkna Taktikleri Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

"İstediğiniz kişiye 8'dk da nasıl evet dedirtirsiniz?"in yazarından

Gizli İkna Taktikleri; psikoloji, dilbilim, satış teknikleri ve iletişim alanındaki en son araştırmaların bir sentezini sunarak, dilediğiniz kişiyi, dilediğiniz konuda ikna edebilmenizin yöntemlerini gösteriyor. Kitabı inceledikçe, kullanabileceğiniz ve sahip olduğunuz becerileri geliştirebileceğiniz yeni fikirler ve teknikler bulacaksınız. 

Satış sektöründe çalışanlar Gizli İkna Taktikleri sayesinde satışlarını artırabilecek. Ne iş yapıyor olursanız olun, bu kitap işinizi daha iyi yapmanızı sağlayacak. 

Unutmayın, ikna sanatı sadece işyerinde değil; herkesin her an her yerde kullanması gereken bir beceridir. Hâlâ ikna olmadınız mı? 

O halde kitaba bir göz atın. Kesinlikle ikna olacaksınız...

Uyarı!

Bu kitaptaki ikna taktikleri etik bir şekilde kullanılmaya yöneliktir. Çekiç; çiviyi, tahtaya çakmak amacıyla üretilmişse de zaman zaman birilerinin kafasına vurmak gibi kötü amaçlarla da kullanılabilir. Bu teknikler de iş ve özel yaşamınızda, kötü amaçlar için değil; iyi ve etik amaçlar doğrultusunda kullanacağınız ikna gücünüzü artırmaya yöneliktir.

(Tanıtım Bülteninden)

--reklam--

Gizli İkna Taktikleri Alıntıları - Sözleri

  • “Ya birlikte asılırız ya da ayrı ayrı.” Benjamin Franklin
  • İnançların nasıl oluştuğu dikkate alındığında, önyargıların da hayatın ve kültürün her alanında, maalesef bu kadar yaygınlaşmasını anlamak kolaylaşıyor.
  • Kimi zaman en iyisi hiçbir şey anlatmamaktır
  • İnsanlar kesinlik ister. Sürprizler, insan ruhunun derinliklerinde pek hoş karşılanmaz. Neler olduğunu bilmek isteriz. İnsanlara ne tür sonuçlar çıkacağını kesin bir dille anlatırsanız, peşinizden gelmeleri olasılığını artırırsınız.
  • İnançları değiştirmenin en etkili yolunun, pratik argümanlar olduğu ortaya çıktı. İkinci en etkili yol ise, her iki yöntemi birleştirmekti. En az etkili (en etkisiz) yöntem ise teorik argümanlardı. Hiçbir işe yaramamıştı.
  • Tüm dünya ikna üzerine kuruludur.
  • “En büyük yetenek, tek sözcüğün yeteceği durumlarda iki sözcük kullanmamaktır.” Thomas Jefferson
  • Kimi insanlar konuştukça konuşur ama birşey anlatamaz.
  • Her yeni gün yeni bir başlangıç; doğru ve iyi şeyler yapma, amacınıza bir adım daha yaklaşma fırsatıdır.

--reklam--

Gizli İkna Taktikleri İncelemesi - Şahsi Yorumlar

Düşünmeyi sevdiğimiz kararlar verdiğimizde seçenekleri dikkatlice tartarız tüm olasılıklara bakarız ve gerçeklerin rasyonel bir incelemesine dayanarak en iyi seçimi yaparız. Ama gerçekte, karar vermemizin çoğu, farkında bile olmadığımız duygulara dayalı olarak bilinçaltı bir düzeyde gerçekleşir. Bu bilinçaltı duygularını anlamak ve yönetmek, ikna sanatının anahtarıdır. kitap/kitap--5916 , herhangi bir satış durumunda hayırı neredeyse anında evete dönüştürmek için kullanabileceğiniz bir fikir hazinesidir. yazar/i1202 gerçek hayatta bir ikna ustasıdır. Sizi bu kitabı ve onun yazdığı ve kaydettiği her şeyi satın almaya ikna etmeniz için ısrar ediyorum. Kendinizi anlamanıza başkalarını anlamanıza ve başarılı olmanıza yardımcı olacaktır. Kitabın içeriğinden bahsedecek olursak. Kitapta, hakkında okuduğunuz taktikleri nasıl kullanacağınıza nasıl yakınlık kuracağınıza birini ikna etmeye çalışırken kendinizi nasıl hazırlayacağınıza dair bazı örnekler bulacaksınız istediğiniz sonucu ve onu nasıl elde edeceğinizi kendinize sormanız gereken sorular. Ayrıca insan olarak zayıf yönlerimiz sahip olmanız gereken zihniyet insanlarla nasıl başa çıkılacağı ve hangi taktik ve hilelerin bizde ve neden işe yaradığını da okuyacaksınız. Ve bir dahaki sefere bu bilgiyle donanmış biri sizi ikna etmeye çalışmış olsa bunun farkında olacaksınız ve ona direnebileceksiniz. kitap/kitap--5916 okuyup notlar çıkarıp bu alanda kendimizi geliştirmiş olursak insan davranışlarını gözlemleyerek ve tahmin ederek, diğerlerinde davranışları doğru türde kelimeler ve beden dili ile tepki vermeyi ve yönlendirmeyi öğrenebiliz. Her durumda kitap/kitap--5916 tüm ikna çabalarınızda size yardımcı olacaktır. Yeni fikirler ve yeni teknikler için de zaten sahip olduğunuz becerileri geliştirmemizde yardımcı olacaktır. Bu kitap daha iyisini yapmanıza yardımcı olacaktır. (Mustafa Vural)

Merhaba arkadaşlar ; Gizli İkna Taktikleri 'ni aslında tamamen kitabın isminin büyüsüne kapılarak okumaya karar verdim. İtiraf ediyorum ara ara "Allasen Elif ne demeye okuyorsun bu kitabı " dediğim bölümler oldu. :)) ama gene de pişman değilim. Kitap satış ve pazarlama alanında olanlara ikna önerilerinde bulunuyor gibi gözükse de, hepimiz hayatımızın belli dönemlerinde ve hatta günlük yaşantımızda bile birilerini ikna etmeye veya sabit düşüncelerini değiştirme gereği duymuyor muyuz? Hee işte tam da bu noktada bu kitabın yardımcı olabileceğini düşünüyorum. Mesela benim zaman zaman ikna etmek zorunda olduğum inatçı miniklerim olabiliyor. :) Bu kitaptan faydalanacağımı düşündüğüm bazı öneriler edindim. Okurken sıkılacağınızı düşünmediğim, hatta verdiği örneklerle merakla okuyabileceğiniz bir kitap bile olabilir. Keyifli okumalar. :)) (Elif)

ummadık taş ...: Adı biraz işkillendirsede “gizli” kelimesinden dolayı aynı kelimeden dolayı merakta uyandırmıştır zaatalinizde, bir edebiyat sitesinde çok indirilenler kısmında ikinci sıradaydı kendileri, bende son dönemde kişisel gelişim kitaplarımdan bunalmama rağmen ne kaybedebilirm ki dedim kendi kendime ve indiriverdim kitabı, başladım okumaya yazar bölümler halinde madde madde anlatmış insanları etkileme, ikili diyaloglar, ikna yöntemlerini ve ayrıca insanların sosyal ortamlarda yaptıklarının yanında şirketlerin insanları ikna yöntemlerini; örnekler ve hikayelerle zenginleştirerek tek tek açıklamış duru akıcı bir uslupla( iletişim kitabı ne de olsa ) işte bu durumdan mütevellit bir gün içerisinde bitiriverdim, bende kalıcı davranış değişikliklerine yol açmasını umut ediyorum bazı eksik yönlerimi yüzüme yüzüme vurdu sağolsun, aydınlanma hiç ummadığınız yerden gelebilir, önyargılarımıza esir olmadığımız güzel günler geçirmeniz dileğiyle... keyifli okumalar. (Efe)

--reklam--

Gizli İkna Taktikleri PDF indirme linki var mı?

--reklam--

Kevin Hogan - Gizli İkna Taktikleri kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de Gizli İkna Taktikleri PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı Kevin Hogan Kimdir?

Kevin Hogan, Amerikalı yazar, beden dili uzmanı ve motivasyon konuşmacısı. Yaklaşık 19 kitabı bulunmaktadır.

Dünya çapında daha çok, best-seller kitabı "Başkalarını sizin gibi düşünmeye nasıl ikna edersiniz?" ile tanınır. ABD'nin önde gelen beden dili uzmanlarından birisi olarak görülmektedir. 20 yıldan uzun süredir beden dilini akademik açıdan incelemekte olan Kevin, beden dilinin ve sözel ötesi iletişimin pratik, gerçek yaşam uygulamaları üzerine çalışmaktadır. Geçen on sene boyunca ABC, Fox, BBC, The New York Times, The New York Post gibi şirketlerde ve düzinelerce ünlü dergide (Forbes, Investors Business Daily, InTouch, First for Women, Success!, ve Cosmopolitan) beden dili uzmanı olarak çalışmıştır.

--reklam--

Kevin Hogan Kitapları - Eserleri

  • İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?
  • Gizli İkna Taktikleri
  • 3 Saniyede Karşınızdaki İnsanı Nasıl Anlarsınız? (cep Boy)
  • Konuşarak İkna Psikolojisi
  • Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı
  • Başkalarını Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz?
  • The Secret'ın Sırrı
  • Hediye
  • Ayakta Kalmayı Başarmanın 12 Yolu
  • Dayanılmaz Cazibe
  • İstediğiniz Kişiye %100 Garantili Satışı Nasıl Yaparsınız?

--reklam--

Kevin Hogan Alıntıları - Sözleri

  • Dünyadaki en büyük farkı insanların söylemediği şeyler yaratır. (Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı)
  • Sözleriniz bir şey söylerken beden diliniz başka bir şey söylüyorsa, etrafınızdaki insanlar sözlerinizden ziyade beden dilinize inanırlar. (3 Saniyede Karşınızdaki İnsanı Nasıl Anlarsınız? (cep Boy))
  • Var olan her şey en başta bir düşünceydi (Konuşarak İkna Psikolojisi)
  • Verebileceğin en büyük hediye sevgidir. (Hediye)
  • “Sizin dünyanız, geleceğiniz, kaderiniz, kendi içinizde ve düşüncelerinizde yatar. İçinizden gelen sese kulak verin.” (Hediye)
  • “İnsan istediği bir şeyin sınırlı sayıda olduğunu düşünürse, o şeyin bol bulunanlardan daha değerli olduğuna inanır.” (Başkalarını Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz?)
  • Öfkelendiğinizde, mutsuz olduğunuzda veya bir şeyi olumsuz ya da şüpheli olarak algıladığınızda, gözbebekleriniz belirgin bir şekilde büzülür. Heyecanlandığınızda, mutlu olduğunuzda, uyarıldığınızda veya beyniniz bir sorun çözümüne odaklandığında, gözbebekleriniz genişler. Bütün bu eylemler, kontrolünüzün dışında doğaçlama olarak gerçekleşir ama aynı zamanda başkalarının bu hareketleri yorumlaması da doğaçlama ve otomatiktir. İnsanlar, genişlemiş gözbebeklerini büzülmüş gözbebeklerine oranla daha çekici bulma eğilimindedirler. Bu, insan yakınlığının ve paylaşımının içsel bir parçasıdır. Örneğin, iki kişi birbirlerine karşı çekim duyduklarında, duygularına tepki olarak gözbebekleri genişler. Başka biri yanlarına geldiğinde -özellikle anneleri-bebeklerin gözbebekleri genişler. Elbette ki bu planlı bir şey değildir; ama hayatta kalma mekanizmasının parçası olduğu düşünülen bir özelliktir. Açık renk gözleri olan insanları, koyu renk gözlü insanlara oranla daha çabuk mu fark edersiniz? Bunun bir nedeni var. Açık renk gözle gözbebeği arasındaki kontrast, koyu renk gözle gözbebeği arasındaki kontrasttan daha nettir ve dolayısıyla, doğal olarak bu belirgin kontrasta çekim duyarsınız. Nüfusun büyük ölçüde koyu renk gözlü olduğu toplumlarda açık renk gözlü insanların bu kadar ilgi odağı olmasının bir nedeni budur. Gözbebeği ile göz rengi arasındaki kontrast yoğunluğu ve farklılık, çok fazla ilgi çeker. Gözbebeklerinin genişlemesinin çekiciliği, reklamcılıkta da önemli rol oynar. Bir modelin resmine baktığınızda, gözbebeklerinin genişlemiş olduğunu fark edersiniz; bu, makyaj veya yüz bakımı ürünlerinin reklamlarında özellikle geçerlidir. Gözbebeklerinin genişlemesinin etkisi çok güçlüdür; o kadar ki reklamcılar resmin son versiyonunda modelin gözbebeklerini özel olarak büyütürler. (3 Saniyede Karşınızdaki İnsanı Nasıl Anlarsınız? (cep Boy))
  • Birini kendi yolunuza çevirecekseniz, önce onu samimi dostu olduğunuza ikna edin. ~Abraham Lincoln (Başkalarını Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz?)
  • Dünyadaki en büyük farkı, insanların söylemediği şeyler yaratır. (Kelimelerle İnsanları Etkileme Sanatı)
  • İnançları değiştirmenin en etkili yolunun, pratik argümanlar olduğu ortaya çıktı. İkinci en etkili yol ise, her iki yöntemi birleştirmekti. En az etkili (en etkisiz) yöntem ise teorik argümanlardı. Hiçbir işe yaramamıştı. (Gizli İkna Taktikleri)
  • Çevreyi değiştirmek, davranışları değiştirmek için benzersiz derecede güçlü bir araçtır.. (İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?)
  • Başkalarının çok önemsediği değerleri öğrenmek , ruhlarına giden kapının anahtarına sahip olmak gibidir. Birisi sizinle en derin inançlarını ve değerlerini paylaştığında bu değerlere saygı duyup onları yüceltin.. (Konuşarak İkna Psikolojisi)
  • Her yeni gün yeni bir başlangıç; doğru ve iyi şeyler yapma, amacınıza bir adım daha yaklaşma fırsatıdır. (Gizli İkna Taktikleri)
  • “En büyük yetenek, tek sözcüğün yeteceği durumlarda iki sözcük kullanmamaktır.” Thomas Jefferson (Gizli İkna Taktikleri)
  • "Ne kadar umursadığınızı bilmedikleri müddetçe ne kadar bildiğinizi umursamazlar." (İstediğiniz Kişiye 8 Dakikada Nasıl Evet Dedirtirsiniz?)
  • Geçmişi geçmişte bırakmak çok güzel değil mi? Tanışmadığım insanlarla konuşmak hoşuma gidiyor. Onları hep çok ilgi çekici bulmuşumdur (Konuşarak İkna Psikolojisi)
  • “Verebileceğiniz en büyük hediye sevgidir. Karşılaştığınız herkese hediye verin.” (Hediye)
  • Sonuç odaklı düşünme, bir sürecin kesin sonuçlarını süreç başlamadan önce ön görebilmektir. (Başkalarını Sizin Gibi Düşünmeye Nasıl İkna Edersiniz?)
  • Sadece kendinizi kandırırsınız. İnsan doğası gereği, herkes önyargılıdır. (3 Saniyede Karşınızdaki İnsanı Nasıl Anlarsınız? (cep Boy))
  • İnançların nasıl oluştuğu dikkate alındığında, önyargıların da hayatın ve kültürün her alanında, maalesef bu kadar yaygınlaşmasını anlamak kolaylaşıyor. (Gizli İkna Taktikleri)