İkna Etme Biliminde Ustalaşmak - Robert B. Cialdini Kitap özeti, konusu ve incelemesi

İkna Etme Biliminde Ustalaşmak kimin eseri? İkna Etme Biliminde Ustalaşmak kitabının yazarı kimdir? İkna Etme Biliminde Ustalaşmak konusu ve anafikri nedir? İkna Etme Biliminde Ustalaşmak kitabı ne anlatıyor? İkna Etme Biliminde Ustalaşmak PDF indirme linki var mı? İkna Etme Biliminde Ustalaşmak kitabının yazarı Robert B. Cialdini kimdir? İşte İkna Etme Biliminde Ustalaşmak kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi...

Kitap Künyesi

Yazar: Robert B. Cialdini

Yayın Evi: Optimist Kitap

İSBN: 9786052189115

Sayfa Sayısı:

İkna Etme Biliminde Ustalaşmak Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

İkna Etme Biliminde Ustalaşmak Alıntıları - Sözleri

Münhasırlığın ikna edici gücü, herkese açık olmayan ve kuruluşun benimsemesini istediği bir fikri veya girişimi destekleyen enformasyonu eline geçiren her yönetici tarafından kullanılabilir.
İkna eşdüzeylerden geldiğinde son derece etkili olabilir.
2000 yıl önce Romalı şair Vergilius, doğru tercih yapmayı arzu edenlere şu basit öneride bulundu: Uzmanına inanın. Bu iyi bir öneri olabilir veya olmayabilir de. Ama insanların gerçekten yaptığının bir tarifi olarak bundan daha üstün bir öneri yoktur.
İkna İlkeleri: 1) Beğenme 2) Benzerlik 3) Övgü 4) Karşılıklılık 5) Sosyal Kanıt 6) Tutarlılık 7) Otorite 8) Nadirlik
İnsanları ikna etmede dikey değil yatay ilişkiler daha etkilidir. Kişiler kendilerine benzeyen kültür ve kişilerden gelen fikirlere daha açıktır.

İkna Etme Biliminde Ustalaşmak İncelemesi - Şahsi Yorumlar

İkna Etmede 6 Adım: 1- İnsanlar kendilerine benzeyen birini izler 2- İnsanlar kendilerini beğenen kişilerle iş birliği yaparlar 3- Bir iyilik istemeden önce bir iyilik yapmak doğru bir politikadır 4- İnsanların gönüllü olarak ve alenen verdikleri sözleri tutma olasılığı daha yüksektir 5- İnsanlar nadir olan şeyleri daha çok isterler 6- İnsanlar uzmanlara saygı duyarlar Bu maddelerin bilincinde olmak, insanlarla olan iletişimimizde manipüle edilmememiz konusunda bizlere fayda sağlayacaktır. Ayrıca maddelerin çoğunu doğal yollarla (manipülasyondan uzak durarak) iyi niyet saflığında yaşamımızda uyguladığımızda ikna konusunda daha başarılı olmamız muhtemel olacaktır. (Mistefa)

"İnandırıcılık iknanın ana harcıdır. '' Bu eser çok önemli, satış pazarlama ve tüm iş dünyası yöneticiler okuması ben çok önemli. Hele bizim Türkiye ticaret ve tüketicileri mutlaka okuması lazım. (Mantık)

Kitap insani ilişkiler, iletişim, sosyal zeka ve ikna becerisine ilişkin bilgiler vermektedir. İş hayatınızda ve gündelik hayatta fark yaratacak bilgiler içerdiğini düşünüyorum. (Tamer Koç)

İkna Etme Biliminde Ustalaşmak PDF indirme linki var mı?

Robert B. Cialdini - İkna Etme Biliminde Ustalaşmak kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de İkna Etme Biliminde Ustalaşmak PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı Robert B. Cialdini Kimdir?

Robert B. Cialdini Kitapları - Eserleri

İknanın Psikolojisi
İkna Etme Biliminde Ustalaşmak
İknaya Açılan Kapı
Evet!
İnsanları Etkileme Yolları

Robert B. Cialdini Alıntıları - Sözleri

"Gülün ki dünya da sizinle gülsün." (Evet!)
Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. (İknanın Psikolojisi)
“İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.” (İknanın Psikolojisi)
İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir (İknanın Psikolojisi)
Çocukluktan itibaren mecburiyet hissi altında duygusal olarak ezilmek üzere eğitildik. (İknanın Psikolojisi)
Herkesin aynı düşündüğü yerde kimse fazla düşünmüyor demektir. #walterlippman (İknanın Psikolojisi)
İnsanlar, kendilerini ne kadar umursadığınızı bilmedikçe, ne kadar bildiğinizi umursamaz. (İknaya Açılan Kapı)
İkna eşdüzeylerden geldiğinde son derece etkili olabilir. (İkna Etme Biliminde Ustalaşmak)
Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır. (İknanın Psikolojisi)
İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin hareketlerinden daha fazla etkilenirler. (İknanın Psikolojisi)
"Hayatta hiçbir şey, üzerinde düşündüğünüz sırada sandığınız kadar önemli değildir." (İknaya Açılan Kapı)
"Bir sağlık hizmetleri şirketi olarak, kendimizi insanları iyileştirmeye adadık. Bu yüzden asla şiddetle bağlantılı bir dil kullanmayız. Bizde vurucu noktalar yoktur; bilgi noktaları vardır. Sorunlara saldırmayız, yaklaşırız." (İknaya Açılan Kapı)
İnsanların belirsizlik yaşadığında kendi hareketlerine karar vermek için başkalarının hareketlerini izlediğini daha önce görmüştük (İknanın Psikolojisi)
İyilikler zamanla bayatlayan ekmek gibi midir yoksa zamanla daha iyi olan ve değeri artan şarap gibi midir? (Evet!)
11 Eylül 2001'deki terör saldırısının 10. yıldönümü yaklaşırken medyadaki 11 Eylül haberleri patlama yaptı ve ardandan tekrar hızla düştü. Bu dönemde yapılan anketlerin birinde vatandaşlara son 70 yıldaki "en önemli" iki olayın neler olduğu soruldu. Yıldönümünün iki hafta öncesinde, henüz medyanın 11 Eylül ile ilgili haber sağanağı başlamamışken, katılımcıların yaklaşık yüzde 30'u 11 Eylül saldırılarını en önemli iki olay arasında saydı. Ancak yıldönümü yaklaştıkça ve medyadaki haberler yoğunlaştıkça, 11 Eylül'ü en önemli iki olaydan biri olarak görenlerin oranı büyük bir hızla arttı ve yüzde 65'e ulaştı. Yıldönümünden iki hafta sonra, haberler eski düzeyine döndüğünde ise bu oran yüzde 30'a indi. Görüldüğü gibi, medyadaki haberlerin miktarı, bu haberlere maruz kalan insanların önem algısında buyum farklar yaratabiliyor. (İknaya Açılan Kapı)
Münhasırlığın ikna edici gücü, herkese açık olmayan ve kuruluşun benimsemesini istediği bir fikri veya girişimi destekleyen enformasyonu eline geçiren her yönetici tarafından kullanılabilir. (İkna Etme Biliminde Ustalaşmak)
Samuel Butler'ın 300 yıl önce dediği gibi; "İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir." (İknanın Psikolojisi)
Siyaset bilimci Bernard Cohen "Medya insanların ne düşüneceğini belirlemede her zaman başarılı olmasa da, hangi konuda düşüneceğini belirlemede şaşırtıcı derecede başarılıdır" der. Bu görüşe göre, bir seçim sırasında, medyanın gündeme taşıdığı konularda daha etkili şeyler söylediği düşünülen parti büyük olasılıkla seçimi kazanır. (İknaya Açılan Kapı)
Karşısındaki insanı ikna etmek isteyen kişi doğru argümana değil, doğru kelimeye güvenmelidir. Joseph Conrad (İknaya Açılan Kapı)
Amerikalılar bencil ve düşüncesiz bir toplum haline geliyordu. Modern yaşamın, özellikle de şehir hayatının zorlukları onları sertleştiriyordu. "Soğuk Toplum" haline geliyorlar ve diğer vatandaşların başına gelenleri umursamıyorlardı. (İknanın Psikolojisi)