İknaya Açılan Kapı - Robert B. Cialdini Kitap özeti, konusu ve incelemesi

İknaya Açılan Kapı kimin eseri? İknaya Açılan Kapı kitabının yazarı kimdir? İknaya Açılan Kapı konusu ve anafikri nedir? İknaya Açılan Kapı kitabı ne anlatıyor? İknaya Açılan Kapı PDF indirme linki var mı? İknaya Açılan Kapı kitabının yazarı Robert B. Cialdini kimdir? İşte İknaya Açılan Kapı kitabı özeti, sözleri, yorumları ve incelemesi...

Kitap Künyesi

Yazar: Robert B. Cialdini

Çevirmen: Taner Gezer

Orijinal Adı: Pre-Suasion

Yayın Evi: Mediacat Yayıncılık

İSBN: 9786054584987

Sayfa Sayısı: 424

İknaya Açılan Kapı Ne Anlatıyor? Konusu, Ana Fikri, Özeti

“Hiçbir psikoloğun araştırmaları, ‘iknanın kitabını yazan’ Robert Cialdini’ninki kadar fazla kullanılmadı. Bir kez daha bir Cialdini klasiğiyle karşı karşıyayız. Kendisi yine alanına hâkim, özgün ve hayatı kolaylaştıracak denli pratik.”

-Richard H. Thaler-

Robert Cialdini, 3 milyondan fazla satan, 30’u aşkın dile çevrilen İknanın Psikolojisi’ni yazdıktan tam 30 yıl sonra, alanındaki birikim ve deneyimini, İknaya Açılan Kapı ile bir kez daha dünyayla paylaşıyor. Cialdini, mesajlarının kabul görmesini hedefleyen usta iletişimcilerin, mesajlarını sunmadan önce neler yapması gerektiğini anlatıyor yine. Ancak bu kez işin yeni bir boyutu var: Zamanlama! “Kişinin seçimini belirleyen en önemli etken, doğru ya da yararlı olması değil, karar anında dikkate sunulmasıdır” diyen yazar, ikna sürecinin kilit noktası saydığı “ayrıcalıklı anlar”la tanıştırıyor bizleri.

Söz konusu ayrıcalıklı anları yaratmak ve kullanmak, ama bunu yaparken etik kaygıları sonuna kadar gözetmek isteyen ve yazarın iknanın evrensel 6 ilkesine ek olarak ortaya koyduğu 7. ilkeyi merak eden tüm okurları İknaya Açılan Kapı’dan geçmeye davet ediyoruz.

(Tanıtım Bülteninden)

İknaya Açılan Kapı Alıntıları - Sözleri

• Sahtekârlık yaparak para kazanmaya kalkışmayın; bu yolla kazanılan para aslında kayıptır.
• "Korkarsan sağlıklı düşünemezsin," demişti, "Dahası, kendine güvenirsen azmin de artar."
• Bir insanın davranışlarını değiştirmek istiyorsanız, önce o insanın özelliklerini, değiştireceğiniz davranışa uyacak şekilde değiştirmelisiniz. Bir insanı aşina olmadığı bir şey satın almaya ikna etmek istiyorsanız, inançlarını, tavırlarını ya da deneyimlerini, bu yeni ürünü satın almasını istetecek şekilde değiştirmelisiniz.
• "Bir sağlık hizmetleri şirketi olarak, kendimizi insanları iyileştirmeye adadık. Bu yüzden asla şiddetle bağlantılı bir dil kullanmayız. Bizde vurucu noktalar yoktur; bilgi noktaları vardır. Sorunlara saldırmayız, yaklaşırız."
• İnsanlar, kendilerini ne kadar umursadığınızı bilmedikçe, ne kadar bildiğinizi umursamaz.
• Kitlenin bir mesajı onaylamasını sağlamanın en iyi yolu güçlü karşı tezlere erişim olanağını azaltmaktır çünkü karşı tezler genellikle tezlerden daha güçlüdür.
• Karşısındaki insanı ikna etmek isteyen kişi doğru argümana değil, doğru kelimeye güvenmelidir. Joseph Conrad
• Amerikalı büyük hukukçu Daniel Webster'in 1830'da söylediği gibi, "İtiraftan kaçmanın tek yolu intihardır ve intihar da bir nevi itiraf sayılır." Bu sözden 1,5 asır sonra, Amerikan Yüksek Mahkemesi hâkimi William Brennan, adalet sistemine dair çarpıcı gözlemiyle Webster'in tezini daha da ileri taşıdı: "İtirafın söz konusu olması, davanın diğer unsurlarını gereksiz kılar. Ve gerçek bir yargılama, itirafın ardından yapılabilir."
• "Hayatta hiçbir şey, üzerinde düşündüğünüz sırada sandığınız kadar önemli değildir."
• Siyaset bilimci Bernard Cohen "Medya insanların ne düşüneceğini belirlemede her zaman başarılı olmasa da, hangi konuda düşüneceğini belirlemede şaşırtıcı derecede başarılıdır" der. Bu görüşe göre, bir seçim sırasında, medyanın gündeme taşıdığı konularda daha etkili şeyler söylediği düşünülen parti büyük olasılıkla seçimi kazanır.
• 11 Eylül 2001'deki terör saldırısının 10. yıldönümü yaklaşırken medyadaki 11 Eylül haberleri patlama yaptı ve ardandan tekrar hızla düştü. Bu dönemde yapılan anketlerin birinde vatandaşlara son 70 yıldaki "en önemli" iki olayın neler olduğu soruldu. Yıldönümünün iki hafta öncesinde, henüz medyanın 11 Eylül ile ilgili haber sağanağı başlamamışken, katılımcıların yaklaşık yüzde 30'u 11 Eylül saldırılarını en önemli iki olay arasında saydı. Ancak yıldönümü yaklaştıkça ve medyadaki haberler yoğunlaştıkça, 11 Eylül'ü en önemli iki olaydan biri olarak görenlerin oranı büyük bir hızla arttı ve yüzde 65'e ulaştı. Yıldönümünden iki hafta sonra, haberler eski düzeyine döndüğünde ise bu oran yüzde 30'a indi. Görüldüğü gibi, medyadaki haberlerin miktarı, bu haberlere maruz kalan insanların önem algısında buyum farklar yaratabiliyor.
• "Yarım kalan televizyon reklamlarının daha çok akılda kaldığına dair veriler, Heimbach ve Jacoby (1972) tarafından kaleme alınan ve günümüzde neredeyse unutulmuş olan bir makalede yer alıyor. İnsan ister istemez, keşke yazarlar da makalelerinde dile getirdikleri yöntemi uygulasaydı da makalenin sonuç bölümünü yarım bıraksalardı, diyor"
• Bu arada, Albert Einstein'ın çok büyük önem verdiği, "deneyimleyebileceğimiz en güzel şey" ve aynı zamanda "tüm bilimlerin ve sanatın kaynağı" olarak nitelediği şeyin ne olduğu sorusunun çok şey anlatan bir cevabı vardır. Einstein'a göre bu şey gizemdir.

İknaya Açılan Kapı İncelemesi - Şahsi Yorumlar

Cialdini'nin Türkçe'ye çevrilen ikinci kitabı. İlk kitabı İknanın Psikolojisi, ikna konusunda yazılan ilk kitaplardan biriydi ve konuyla ilgilenen herkesin çok şey bulabileceği bir kitaptı. Bu kitap için de benzer şeyler söylenebilir. İknaya Açılan Kapı toplumsal ve bireysel davranışlarla ilgili deneylerle zenginleştirilmiş bir kitap. Yazar, İknanın Psikolojisi'nde iknayı sağlayacak unsurları altı başlık altında açıklıyordu. Bu kitapta bunlara yeni bir tanesini eklemiş: "ayrıcalıklı anlar". Cialdini, insanları ikna edebilmek için bu ayrıcalıklı anın öneminden ve bu anın nasıl oluşturulabileceğinden bahsediyor. Kitaptaki her resim, çizim ve tablo için nereden izin alındığı belirtilmiş. Bunda bir gariplik yok ama yazarın daha önceki çalışmalarında bulunan materyalleri bu kitapta gösterirken "R. Cialdini'nin izniyle" demesi hayli ilginç olmuş. Hatta bence komik de. Kitabın 60 sayfalık bir kaynakçası da olduğunu da belirteyim. (Ferdi Bişkin)

İlk kitapta ikna profesyonellerine karşı uyarılar yapan yazar bu kitapta ikna yeteneklerinin nasıl etik bir şekilde uygulanabileceğini aktarıyor. Bence mükemmel bir kitap olmuş (Çağrı Malkoç)

Robert Cialdini, İknanın 6 bilimsel ilkesinin yanısıra 7. ve son ilkeyi bu kitapta işliyor. İlk kitabı gibi çok akıcı ve dolu dolu örnekler içeriyor. Okumanızı şiddetle öneriyorum (önder mumcuoğlu)

İknaya Açılan Kapı PDF indirme linki var mı?

Robert B. Cialdini - İknaya Açılan Kapı kitabı için internette en çok yapılan aramalardan birisi de İknaya Açılan Kapı PDF linkidir. İnternette ücretli olarak satılan çoğu kitabın PDFleri bulunmaktadır. Ancak bu PDF'leri yasal olmayan yollarla indirmek ve kullanmak hem yasalara hem de ahlaka aykırıdır. Yayın evlerinin sitesinden PDF satılıyorsa indirebilirsiniz.

Kitabın Yazarı Robert B. Cialdini Kimdir?

Robert B. Cialdini Kitapları - Eserleri

• İknanın Psikolojisi
• İkna Etme Biliminde Ustalaşmak
• İknaya Açılan Kapı
• Evet!
• İnsanları Etkileme Yolları

Robert B. Cialdini Alıntıları - Sözleri

• "Gülün ki dünya da sizinle gülsün." (Evet!)
• Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. (İknanın Psikolojisi)
• “İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.” (İknanın Psikolojisi)
• İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir (İknanın Psikolojisi)
• Çocukluktan itibaren mecburiyet hissi altında duygusal olarak ezilmek üzere eğitildik. (İknanın Psikolojisi)
• Herkesin aynı düşündüğü yerde kimse fazla düşünmüyor demektir. #walterlippman (İknanın Psikolojisi)
• İnsanlar, kendilerini ne kadar umursadığınızı bilmedikçe, ne kadar bildiğinizi umursamaz. (İknaya Açılan Kapı)
• İkna eşdüzeylerden geldiğinde son derece etkili olabilir. (İkna Etme Biliminde Ustalaşmak)
• Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır. (İknanın Psikolojisi)
• İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin hareketlerinden daha fazla etkilenirler. (İknanın Psikolojisi)
• "Hayatta hiçbir şey, üzerinde düşündüğünüz sırada sandığınız kadar önemli değildir." (İknaya Açılan Kapı)
• "Bir sağlık hizmetleri şirketi olarak, kendimizi insanları iyileştirmeye adadık. Bu yüzden asla şiddetle bağlantılı bir dil kullanmayız. Bizde vurucu noktalar yoktur; bilgi noktaları vardır. Sorunlara saldırmayız, yaklaşırız." (İknaya Açılan Kapı)
• İnsanların belirsizlik yaşadığında kendi hareketlerine karar vermek için başkalarının hareketlerini izlediğini daha önce görmüştük (İknanın Psikolojisi)
• İyilikler zamanla bayatlayan ekmek gibi midir yoksa zamanla daha iyi olan ve değeri artan şarap gibi midir? (Evet!)
• 11 Eylül 2001'deki terör saldırısının 10. yıldönümü yaklaşırken medyadaki 11 Eylül haberleri patlama yaptı ve ardandan tekrar hızla düştü. Bu dönemde yapılan anketlerin birinde vatandaşlara son 70 yıldaki "en önemli" iki olayın neler olduğu soruldu. Yıldönümünün iki hafta öncesinde, henüz medyanın 11 Eylül ile ilgili haber sağanağı başlamamışken, katılımcıların yaklaşık yüzde 30'u 11 Eylül saldırılarını en önemli iki olay arasında saydı. Ancak yıldönümü yaklaştıkça ve medyadaki haberler yoğunlaştıkça, 11 Eylül'ü en önemli iki olaydan biri olarak görenlerin oranı büyük bir hızla arttı ve yüzde 65'e ulaştı. Yıldönümünden iki hafta sonra, haberler eski düzeyine döndüğünde ise bu oran yüzde 30'a indi. Görüldüğü gibi, medyadaki haberlerin miktarı, bu haberlere maruz kalan insanların önem algısında buyum farklar yaratabiliyor. (İknaya Açılan Kapı)
• Münhasırlığın ikna edici gücü, herkese açık olmayan ve kuruluşun benimsemesini istediği bir fikri veya girişimi destekleyen enformasyonu eline geçiren her yönetici tarafından kullanılabilir. (İkna Etme Biliminde Ustalaşmak)
• Samuel Butler'ın 300 yıl önce dediği gibi; "İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir." (İknanın Psikolojisi)
• Siyaset bilimci Bernard Cohen "Medya insanların ne düşüneceğini belirlemede her zaman başarılı olmasa da, hangi konuda düşüneceğini belirlemede şaşırtıcı derecede başarılıdır" der. Bu görüşe göre, bir seçim sırasında, medyanın gündeme taşıdığı konularda daha etkili şeyler söylediği düşünülen parti büyük olasılıkla seçimi kazanır. (İknaya Açılan Kapı)
• Karşısındaki insanı ikna etmek isteyen kişi doğru argümana değil, doğru kelimeye güvenmelidir. Joseph Conrad (İknaya Açılan Kapı)
• Amerikalılar bencil ve düşüncesiz bir toplum haline geliyordu. Modern yaşamın, özellikle de şehir hayatının zorlukları onları sertleştiriyordu. "Soğuk Toplum" haline geliyorlar ve diğer vatandaşların başına gelenleri umursamıyorlardı. (İknanın Psikolojisi)